宁波人的居所，该是什么样子？

作者：发布时间： 2024-03-19

引子

找不到喜欢的房子

过去一年，老司机接待了上百位咨询客户，他们大多收入颇丰，事业有成，接触下来我总结出一条规律：

越是高端的客户，在楼市里的选择越少，越难买到满意的房子。

是宁波缺房子吗？一点也不，很多楼盘其实卖得都很艰难。但同时宁波缺好房子，缺真正意义上的居所。

宁波顶层客户的居住需求，其实是没有被满足的。

可能会有人质疑老司机：宁波千万级楼盘，上亿的楼盘都有，怎么就满足不了他们？

这不是一个价格问题，而是一个理念问题。

宁波出现了新大陆

老司机认为，天价豪宅并不等于居所。

宁波的确有上千万甚至上亿的豪宅，但许多豪宅的价值点在其他方面：

有些偏重资产属性，譬如增值潜力；有些偏重资源属性，譬如读名校；有些偏重地理属性，譬如近行政中心。

要说到居住体验，其实很多豪宅都不够极致。

香奈儿创始人Coco Chanel，后半生一直都住在巴黎利兹酒店，她富可敌国，拥有多处豪宅，但为何会选择长住酒店呢？

答案就在她写信给利兹酒店的一封信里。她说：

真正的奢侈是，看得见的地方和看不见的地方一样完美。

利兹酒店是巴黎著名的奢华酒店，在低调的外观之下，是法国皇室的内饰与陈设，这些都是看得见的；看不见的则是他们的极致服务，如停机坪接送、房内早餐、米其林主厨等等。

因此许多名人都喜欢住在利兹，包括海明威、肖邦、卓别林、戴安娜。

设施豪华、服务极致 ，每个客人都被照顾得无微不至，这就是极致的居住体验 。自此酒店不再仅仅是一个消费场所，而是成为了深受名流喜爱的场所

后来，酒店居所的理念进一步延伸，在一些国际一线城市，诞生了这一理念与可租售公寓相结合新产物——酒店服务私人居所。

经过几十年发展，这种居所开始出现在国内一线城市，有些可售，有些只租，无一例外也都受到了顶层人士的追捧。

这种产品需要一定眼界、实力的购买者，所以也会与城市能级相关。让老司机没想到的是，这种产品在宁波竟然也出现了，个异常低调，一层一户（单套约1100㎡），很快被卖完……第二个也是被全国性的大V博主寻访发出后，才被大家关注到。

个名为SKY CASA，第二个则叫CITY CASA。

光听案名也许还有不少人觉得陌生，但说到它的开发商，大家肯定熟悉，就是曾经在鄞州公园大刀阔斧建立版图，又在宁波各个核心板块开辟新天地的江山万里。

江山万里·CITY CASA效果示意图

沿着旧地图，找不大新大陆。

江山万里厉害的地方在于，真正打开了一片宁波此前未曾有过的新地图。

江山万里对居住属性的理解一定是超前的。酒店私人居所，强调个人志趣与居住享受，为实现自我需求而买单。这需要开发者有强大的市场阅读能力和对居住需求的前瞻引领。

酒店私人居所，才是纯粹的豪宅，它完全为品质、服务、自我而生。

而这类产品，更需要运营者的深厚造诣。

专造一座酒店的奢华感

老司机多番周折也前往参观体验了CITY CASA（一个非常低调的朋友买了，详见后），来跟大家解构一下它与我们以往所认知的豪宅到底有什么不同。

江山万里·CITY CASA效果示意图

CITY CASA位于老江东核心地段 ，尽享老江东醇熟配套，又紧临东部新城核心，东新所有的高端资源亦可以便捷触达。

建面约430/530㎡两个户型 ，产品层面的东西我不想讲太多，了解江山万里的人都懂，它不需要担心的就是硬件和配置。

比较超乎想象的是，为了满足对于CITY CASA的服务支撑，他们竟然造了一座由江山万里自营的酒店（隐奢定位，仅30余间对外的客房），为服务提供全面而精准的支撑，包含室内恒温泳池、健身房、精致餐厅等。酒店与CASA相连，无缝对接住户，几乎就是44户业主的私享酒店。

江山万里·CITY CASA样板房实景图

酒店屹立在旁，无限靠近业主，服务无缝对接。对于酒店来说，CITY CASA就是他们的客房，业主就是他们的客户。全套酒店服务，覆盖全体住户，住在CASA，就是 生活在酒店。

江山万里·CITY CASA样板房实景图

酒店式服务，还是生活在酒店，二者有本质的不同。

CITY CASA提供奢华酒店体察入微的服务细节：清晨伴随着叫醒服务，酒店的精致早餐正准备送餐上门；下午茶和空运的鲜花一并抵达；好友聚餐，酒店的中西私厨上门定制星级晚宴；甚至夜幕降临，还可以预约一场细致入微的夜床服务……

将酒店的日常变为家的常态，才是生活的享受。

在此基础上，CITY CASA还进行了服务的升级和进化，主题型的派对定制服务、私人旅行、商务出行等专属定制等等，都被纳入服务范围。

就某种程度而言，酒店服务是“纯手工”的，所以CASA这种产品注定无法批量开发，也注定是稀缺的。

江山万里·CITY CASA样板房实景

据说江山万里十年来打造的生活体系和服务配套，CITY CASA的业主也均可享受，如旗下普罗农场的鲜蔬、公园21的餐饮、乐活田野、亲子教育等配套服务，都将向CITY CASA的业主输送……

奢华硬件、极致酒店服务、十年服务高端人群的配套体系 共同构成了CITY CASA的价值基座。

更纯粹的一群人

能拿出数千万买豪宅的人不少，但纯粹为居住体验买单的人却不多。在这群人的观念里，因酒店服务而省下来的时间、比什么都重要。

江山万里·CITY CASA样板房实景图

老司机那位买了CITY CASA的朋友，他从事国际贸易，名下房产很多，也不乏传统豪宅，但却常年在某五星酒店包房。用他的话说，住酒店就是省心，酒店的服务是公司和家里都不能比的。

在看过CITY CASA样板间，特别是了解到和住酒店一样后，他几乎没犹豫就下定了。打拼了一辈子，该享受享受了，何况还是买给整个家庭，愉悦自己以及爱的人。

CITY CASA，本质上在唤醒一部分人的需求，唤醒的过程也是挑选的过程 相比传统豪宅客户，CITYCASA对购买者的阅历、思维方式，乃至个人气质都提出了更高的要求。房与人之间，可谓互相吸引，相得益彰，因此，居所的客层更加纯粹，也更为高阶。

江山万里·CITY CASA样板房实景图

——写在后——

不动产到底还有没有金融属性

房地产发展至今，很多人在疑惑“不动产到底还有没有金融属性？”。老司机坚持一个观点——有“居住属性”托底的不动产，长远看具备更强的金融属性。

江山万里CASA这类酒店服务私人居所，有更全能的硬件、有更优势的服务、有更高阶的圈层……这些价值点共同塑造出的居住属性，一定会成为不动产牢固的价格锚点和价值锚点。

而这在国际超一线城市已经得到印证，国内的一线城市也已经有高净值客户用真金白银投了票。

后，看到这篇文章的人，老司机都建议去看看江山万里·CITY CASA。有些东西我们可以不需要，但一定要知道什么是好。

宁波人的居所，该是什么样子？