在保定楼市：品牌是0，产品是1，地段是2、营销是3

作者：发布时间： 2023-12-29

本文是《楼市奇谈》第420篇原创内容

兔年的第40篇文章共1507字

还有两天就要告别2023年了，其实我没有写新年贺词的习惯，各种总结倒是写了不少，比如《》，当然有些人说过去的就过去了，特别是保定地产圈很多人都希望我对于2024年做一些预判，当然《楼市奇谈》万字解读：2024年保定楼市十大研判依然会在春节之后举行，举行的将是第五次我对新一年保定楼市一个系统的预见性分析。

今天这篇文章基于对2023年的一个回顾也是对于2024年保定楼市的一个祝愿吧，光，扯什么虚的东西没有用，这个世界需要实干家。

即将过去的一年对于保定楼市历史长河中来说，我认为就像《万历十五年》对于大明王朝的重要性是一样的，之前我们《楼市奇谈》也提出今年是保定楼市国家队元年《》、《》、《》和《》等内容，很多人现在没有什么感觉，但是放到保定5-10年即将成为历史记忆的未来里，大家会意识到2023年发生的这些事情，对于保定楼市的走向有着多么的重要。

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而无论购房者还是地产从业者，都将重新梳理对于保定楼市的认知，因为在我马上进入第16年的地产营销生涯中发现，很多项目之所以成为滞销盘或者烂尾楼核心原因就是项目的卖点和客户的痛点没有在一个维度上，虽然在三年前我就提出保定楼市即将进入品牌改善时代（感兴趣的朋友看《》）但是至今保定楼市很多开发商决策层的思维对于改善时代保定楼市的改变，就是把户型和面积段换成了面积更大的三居室和四居室，结果就是这样的房企在近两年的保定楼市步履维艰，也是今天我想把这个保定楼市的底层逻辑或者要想一个楼盘在低迷市场中成功破局的公式（公之于众的原因）：

品牌是0，产品是1，地段是2，营销是3

这两年很多保定的开发商嘴上都认为品牌很重要，但是执行端把品牌放到了第七八九十位，核心原因就是觉得品牌不能立竿见影，认为品牌是0，这只能说他们对于品牌的理解太单薄而浅显，没有0怎么会有1呢？之前我也写过多篇关于品牌的文章，感兴趣的朋友看《》、《》、《》，今天就不多说了！

今天我更想多说几句的是品牌与产品、地段和营销之间的关系。其实我在看来品牌的作用核心在于项目或公司品牌传播和客户的信任背书，而对于房子这样的大宗商品而言，信任才是成交的步！先有了品牌传播和信任之后才会考虑你的产品，然后在看看哪个区域（地段）的楼盘适合自己，后才考虑通过什么方式购买（营销）你家的房子！

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很多保定的开发商都把自己的项目(产品)当做亲儿子，张嘴闭嘴就是根本不考虑自己项目的地段和产品在保定楼市的实际环境中处于一个项目的位置，习惯自娱自乐，如果销售结果不好，不会考虑自己楼盘或项目的品牌客户是否认可、也不会考虑自己的产品价值是否符合客户需求，更不在意同地段已经有多少个项目和自己的产品同质化严重，而且绝大多数开发商老板面对这样的困境，都会做出同样的选择，就是单纯改变营销模式，比如换个营销总监试试，换个渠道公司试试或者找代理公司试试。。。

结果可想而知。。。因此我想说的是在2024年在保定楼市没有品牌影响力，没有差异化的产品力和公司账户上没有钞能力的开发商，特别是之前在保定楼市没有做过房地产的开发商，尽量不要轻易入市，否则工地上的挖掘机一动，可能真的是给你们公司自己挖一个大坑，挖坑易，填坑难，这句话大家一定要切记！

后说一句对保定楼市的祝福，愿天下楼市没有烂尾楼和减配房！

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