此时此刻，所有人都在等大招落地！

作者：发布时间： 2023-06-19

明天就到了揭晓LPR利率的时候了。

这一次，市场基本一致认为会降息，而且至少是10个BP起。

明天等结果揭晓，会有及时更文，我本周也会有一场闭门直播，专门给大家分析一下降息背后的真正含义，现在市场变化的是挺大的，稍不留意可能就错过上车的信号了。

所以跟进队伍，别掉队了。

不管你是创业还是打工，有时候环境的改变对个体就业影响也是很大的，感兴趣的朋友，先加微信，等闭门直播前会给你发链接的。

上周五和同事们在聊天，看到中介发来深圳前海的一套房源，93㎡3房，挂牌价竟然只要516万。

折算单价5.5万，这套小区的指导价可是在7.1万，其他相似户型挂牌价800万以上。

都在难道市场真的差到如此地步，连深圳网红板块前海都撑不住了？

昨天，团队小伙伴终于找到了真相。

这套房子的网签合同价格确实500万，可私下业主要求收200万现金，所以这套房子的实际价格其实是在700万左右的。

确实比小区同户型价格要低，但不至于腰斩到516万。

不过挂牌价出来之后，确实因为价格吸引了一大批客户去看房。

贝壳系统内部显示发起签约的客户有12批，后成交价是500万。

不过估计要私下收200w现金，这并不是所有人都能接受吧，所以多价格比一开始报价的还低。

至于为什么要降价，我们了解到的消息是业主把这套房子做了二押。

估计现金流出问题了，所以才割肉卖房的，也因此要收200w现金吧。

通过这件事，我想和大家说说市场的几个现象，也疏解一下大家的焦虑心理。

1、大家不是没钱买房，是没有那么强动力去买了。

2、如果不是现金流有问题，业主也并不想割肉卖房

3、大家在等救市大招，想吃下一个定心丸。

一点点展开分享吧。

不是不想买，不是没钱买，但就是想等一等。

这是现在市场的共性之一。

就好比深圳之前日光的海德园和上海排队的云锦公馆一样，有人说中产返贫了，但遇到好项目，优惠的价格，中产立马拿钱出手。

还有这次深圳前海花园降价一样，你说有套800万的房子突然卖500多万，购买力马上就出动了。

可见不是真的不想买，也不是真的没钱买，而是觉得现在价格还没降到位。

市场大环境向下，业主降价的空间越来越大，换谁都想再等等。

晚买一个月，可以少花几万到数十万不等。

买房省30万不难，但要赚30万，甚至是攒30万，对普通家庭来说不是一件容易事。

所以刚需和改善型客户，对价格更敏感，也更谨慎。

今天不买，明天不买，房价还能再降200，这已经在楼市传遍了。

如果有人告诉你，下个月买降价10万，你等不等。

你一定会等。

所以等，是刚需统一的动作。

有人想等等再买，自然就会有另一批人着急降价卖。

前海花园这个业主，做了二押，明显是现金流遭遇了问题，只好割肉卖房。

我之前去看了一套刚需房，挂牌价393万，同小区都卖400万左右的小2房，业主却360万割肉卖。

原因同样是做了二押，欠了银行300万，每月月供2.5万起，现在供不起了，只能降价卖。

这样的房子往往让利空间，笋度。

不过，利益和风险是并存的，二押的房子解压周期相对较长，怕是还有其他的债务，所以风险也很大。

我得提醒大家，想清楚自己承担风险的能力，并深度了解房源之后再做决定。

据我了解，哪怕是改善客户，着急一卖一买，不是太差的房子，都不肯割肉太多的。

毕竟降价让利这件事，本身就是逆人性的。

因此，低于市场价太多的房子，要多留个心眼。

我近接过一些咨询，发现很多人会因为单纯的降价而心动的，还有就是害怕救市政策一来，房价立马涨，到时候手里的钱贬值了，所以胡乱买房的。

我不得不劝你一句，越是这个时候，楼市越混乱，不要贪便宜买房，更不要把手里那点钱随便霍霍，你以为只是亏了，实际上是投资你未来30年的一部分收入，以及吃定你的贷款名额。

你想买房是对的，但一定不要乱买房，我这里有一份价值城市名单，不敢说全部都对，但至少可以帮你排除一堆没价值的城市和板块。

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等等党的背后，无外乎就是想等政策。

希望等到政策的表态，让他们吃下一颗定心丸。

此前市场的零星救市政策非常多，但为何楼市还不起来，关键在这个招数还不够大。

包括明天有可能会降息，哪怕终降息15个bp，对于大多数而言，信心大于实际作用。

少一点利息，不是市场的共同追求。

大家真正要的，还是经济好转，兜里有钱。

所以单纯的降息肯定还不够。

还需要解决老百姓对未来经济的预期和信心。

而刺激经济的政策是什么，何时来，尤为重要。

楼市，只是其中的一环而已。

上周在彭博的报道中其实有透露，说是要讨论通过积极的货币和财政政策来改善市场信心，而且要在场所有人都意识到问题的紧迫性。

并且还说关于经济刺激政策的力度，会在6月底前后揭晓。

而就在16日，国务院召开了常务会议，提出“围绕加大宏观政策调整力度，着力扩大有效需求，做强做优实体经济、防范化解重点领域风险等四个方面“研究提出一批政策措施。

有关于传言的大招似乎正在酝酿落地。

其实之前新一轮存款利率的下调就在持续，很明显是要把资金从存款驱赶到市场。

包括官媒之前也喊话说一线城市可以适时放开限购，种种小道消息已经散出。

总之，氛围已经烘托到这了，我觉得回暖只是迟早的事情。

现在的市场，真的太需要一颗定心丸了。

后，我也想给大家一点忠告：（仅限于有钱还在犹豫的等等党们）

如果救市没启动，那购房窗口期就在，而救市一旦启动，佳购房点就会过去。

没有多少人能真正抄在底部的，哪怕有，也不是靠能力而是靠运气。

能买在相对的低点，就已经是赢家了。

还有，别被不相干的舆论所左右，现在网上那些看空者，他们并不是希望楼市真的崩盘，而是希望房价降一降，让自己上车之后再暴涨，这就是人性。

在经济社会里，没有你好我好大家好，你赚的钱，都是别人为错误买的单。

坚定逻辑，坚信选择，别被错误情绪闪了腰。

以上。

利率降否，明日出炉，明天见。

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我是大胡子李俊怀。深耕楼市10余年，投资买卖过10几套房，涨幅14倍。我从不煽动“高价买房”，不吹嘘“稳涨不跌”。10余年买房路上，用实践总结方法，用脚步丈量城市，已成功帮助2万余家庭实现财富。

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